本网讯 人勤春来早。华电莱州发电有限公司电量营销工作又传捷报，截至目前，莱州公司成功签约2018年度代理电量61亿千瓦时，占华电山东售电总代理电量的25%，位居山东区域各厂首位， 实现了2018年电力营销工作的新开局。
早在2017年，莱州公司就对2018年市场营销工作进行专项部署，经过充分的市场调研后，确立了“预判形势留住出省户；做实服务巩固老用户；抓住战机争取新用户；敢于竞争赢取市场电”的营销总策略。
通过综合考虑跨省线路投运日期未定、线路对侧配套电源大多未投产等多重因素，抓住其他售电公司尚在疑惑犹疑之机，果断启动出省用户的争取工作，分管副总经理亲自带队在第一时间内争取优质大户，最终成功争取到出省大用户15家，签约代理电量28亿千瓦时。
在巩固老用户上，从做实服务出发，积极帮助用户寻找有利题材、规避风险、最大化收益，尽量避免给用户“特殊政策条款”，既降低了售电经营风险，又保证了用户的应得利益。同时，在对用户的具体服务方面，善于引导用户结合企业用电特性选择代理交易类型，协助用户精准计算收益，不厌其烦的为用户解释平台操作及电费结算要点，贴心服务赢得了老用户的赞赏和肯定。另一方面，抓住时机争取新用户。因中小用户电量达不到出省交易标准，莱州公司马不停蹄争取中小用户，坚持以烟台和东营为根据地辐射周边的拓展策略，并先后数次远赴日照德州开拓新用户，抢先与37家中小用户签订省内交易代理协议。
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